Made on
Tilda
Комплексный проект для компаний, которым нужен не разовый тренинг, а управляемая система: диагностика, программа развития, обучение менеджеров, развитие РОПа, полевой коучинг и контроль внедрения.
Находим слабые места в воронке, звонках, КП, работе менеджеров и управлении.
Собираем темы, модули, участников, материалы, сроки и контрольные точки.
Развиваем навыки продаж на реальных ситуациях компании.
Усиливаем контроль качества, обратную связь, разбор сделок и управление командой.
Закрепляем новые действия в звонках, встречах, переписках и работе с КП.
Комплексное развитие подходит, если проблема не в одном навыке, а в системе: как отдел принимает заявки, ведёт клиентов, управляет качеством продаж и закрепляет изменения.
У менеджеров разные подходы к звонкам, КП, возражениям и следующему шагу, поэтому результат сложно прогнозировать.
Сильные менеджеры вытягивают продажи, но средние и новые сотрудники не повторяют их действия.
После тренинга команда быстро возвращается к старым привычкам, потому что нет внедрения и контроля.
Руководитель тушит пожары, но не успевает системно разбирать звонки, сделки и развитие менеджеров.
Нет понятной адаптации, чек-листов, контрольных точек и критериев готовности к самостоятельной работе.
Компания хочет, чтобы продажи работали по понятной логике, а не зависели только от личного опыта сотрудников.
Проект собирается под конкретный отдел продаж: сначала выявляются слабые места, затем выстраивается обучение, управленческий контроль и закрепление навыков в работе.
Разбор звонков, КП, воронки, работы руководителя, адаптации и текущей системы обучения.
Проектирование модулей, тем, участников, материалов, контрольных точек и ожидаемых результатов.
Практические тренинги по вопросам, потребности, презентации, возражениям, КП и следующему шагу.
Обратная связь, наставничество, контроль качества, разбор сделок, планёрки и развитие сотрудников.
Разбор реальных звонков, встреч, переписок и коммерческих предложений с закреплением навыков.
Карта навыков, рекомендации руководителям, план дальнейшего развития и точки контроля результата.
Сначала определяется задача и масштаб, затем под конкретный отдел продаж собирается система обучения, практики и контроля.
Уточняется задача отдела продаж, состав команды, текущие проблемы, желаемый результат и подходящий формат проекта.
Смотрим реальные материалы: звонки, КП, этапы воронки, систему адаптации, обучение и работу руководителей.
Собирается программа: темы, модули, участники, материалы, сроки, контрольные точки и показатели результата.
Проводятся тренинги, практические разборы, полевой коучинг, работа с руководителями и закрепление навыков в реальных продажах.
Фиксируются результаты, даются рекомендации руководителям и остаются инструменты для дальнейшего развития команды.
Цель комплексного проекта — не просто провести обучение, а оставить компании понятную систему развития продаж, которую можно использовать дальше.
Начать с первичного разбораТочный формат выбирается после первичного разбора и диагностики задачи. Ниже — базовая логика проектов.
Для малого отдела продаж или точечной задачи, когда нужно быстро найти проблему и запустить первое обучение.
Основной формат для компании, которой нужна полноценная система обучения, развития и контроля результата.
Для компании, которой нужна регулярная поддержка внедрения изменений и развитие руководителей.
Оставьте заявку или начните с чата. На первом шаге уточним задачу, масштаб проекта, состав команды и подходящий формат работы.